Oprah Winfrey, la famosa presentadora de televisión, actriz, productora y filántropa estadounidense, reconocida por ser una de las personalidades más influyentes de los medios de comunicación en Estados Unidos y una de las mujeres más poderosas del mundo, dice: «La abundancia es una consecuencia natural de pensar en grande y de trabajar con dedicación y pasión en lo que amas».
Cómo reconocer a un buen vendedor
Seguramente alguna vez hayas conocido a alguna persona que es sumamente exitosa en las ventas. Muchos de estos perfiles o tienen su propia empresa o buscan trabajar para grandes empresas donde los bonos y las comisiones son literalmente millonarias.
Son perfiles que no se sienten satisfechos fácilmente, siempre quieren ganar el 100% de los bonos, comisiones e incentivos que haya disponibles. Son los típicos que se ganan premios, viajes y reconocimientos en todos los rankings en los que participan.
Son personas consistentes en sus resultados, no personas que tuvieron una sola buena temporada o que simplemente tuvieron un golpe de suerte. Son MUY buenos en las ventas, tienen talento, habilidad, carisma, son competitivos y entienden cómo se maneja el proceso de ventas, qué preguntas son las mejores para hacerle a los prospectos, hacen maravillosas presentaciones de venta y cierran muchos negocios de altos montos.
Los mejores vendedores tienen gran inteligencia emocional y el mindset correcto.
Se requiere de muchos años de estudio, práctica y entrenamiento para llegar a este nivel de profesionalismo. Por si fuera poco, el que alguien alcance este nivel de expertis, no garantiza que podrá mantener resultados consistentes. Hay muchas personas que dejan de dar resultados y comienzan a recordar nostálgicamente lo que fue su época dorada o sus años de gloria. No saben cuál fue el problema por el cual salieron del mercado. El secreto es el siguiente ¿Listos?: la PROSPECCIÓN.
Los mejores vendedores que arrasan con todas las comisiones y tienen grandes resultados en ventas son prospectadores implacables. Prospectar se vuelve su estilo de vida, no les importa lo que los demás piensen de ellos, siempre son entusiastas de la prospección, ya sea en persona, por teléfono, por correo, por redes sociales, haciendo networking, pidiendo referidos, asistiendo a eventos, pláticas y expos. Tienen un método sistematizado que van recalibrando conforme van cambiando las cosas a su alrededor. Son personas innovadoras.
Al vendedor superestrella no se le cierra el mundo, es responsable y determinado. Está consciente de que sus fracasos no se deben a algo externo a ellos, sino a que no supieron cómo llevar una situación.
Aprende a retenerlos en tu empresa
Retener a buenos vendedores es crucial para el éxito y crecimiento sostenible de cualquier empresa. Estos profesionales altamente capacitados y motivados pueden marcar la diferencia entre el éxito y el estancamiento de un negocio. Aquí hay algunas estrategias efectivas para mantener a los mejores vendedores en tu equipo:
- Ofrecer un ambiente de trabajo positivo: Un ambiente de trabajo agradable, colaborativo y motivador es fundamental para retener a los vendedores talentosos. Fomenta una cultura de apoyo, reconocimiento y celebración de los logros del equipo.
- Proporcionar oportunidades de crecimiento profesional: Los vendedores ambiciosos valoran las oportunidades de desarrollo y crecimiento. Ofrece programas de capacitación continua, talleres y cursos que les permitan mejorar sus habilidades y avanzar en sus carreras.
- Reconocer y recompensar el rendimiento excepcional: El reconocimiento y las recompensas juegan un papel vital en la retención del talento. Establece programas de incentivos, bonificaciones y premios para aquellos vendedores que superen sus objetivos y destaquen en su desempeño.
- Flexibilidad en horarios y modalidades de trabajo: Brindar opciones de trabajo flexible y la posibilidad de teletrabajo puede ser un atractivo para los vendedores que buscan un equilibrio entre su vida profesional y personal.
- Escuchar y valorar sus opiniones: Los buenos vendedores aprecian que sus opiniones sean escuchadas y tomadas en cuenta. Realiza encuestas de satisfacción, organiza reuniones periódicas para obtener feedback y busca implementar sus sugerencias cuando sea posible.
- Ofrecer beneficios competitivos: Un paquete de beneficios competitivo, que incluya seguro de salud, planes de pensiones, vacaciones pagadas y otros incentivos, puede marcar la diferencia para que los vendedores elijan quedarse en tu empresa.
- Fomentar un equilibrio entre trabajo y vida personal: El agotamiento y el estrés pueden afectar la moral y la productividad de los vendedores. Anima a tus empleados a mantener un equilibrio saludable entre su vida laboral y personal.
- Oportunidades de liderazgo: Promueve desde dentro siempre que sea posible. Brindar oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo de habilidades de liderazgo puede motivar a los vendedores a comprometerse a largo plazo con la empresa.
- Mantener una comunicación abierta: Establece una comunicación clara y abierta con tus vendedores. Escucha sus preocupaciones y asegúrate de que se sientan valorados e involucrados en el éxito de la empresa.
- Ser transparente sobre el futuro de la empresa: Los vendedores talentosos desean trabajar para una empresa con una visión clara y un futuro prometedor. Comunica abiertamente la estrategia y los objetivos a largo plazo de la empresa para mantenerlos motivados y comprometidos.
Renuncia ya al desorden financiero y operativo, a trabajar en exceso, a tener miedo del futuro de tu empresa, a no tener la rentabilidad que quisieras, a la falta de ventas, a los problemas con tu personal. Es hora de dejarte acompañar, es hora de aprender y de disfrutar de todos los beneficios que esto le traerá a tu negocio y a tu vida personal.
Contáctame ahora mismo, no procrastines y permítete tener una mejor calidad de vida.
